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我是常德地區的一個臨床業務員，主要向醫院推薦一些醫療設備和耗材，比如激光方面的設備，這種設備一般用在醫院的皮膚科或美容科。
因為做激光時需要用到光子冷凝膠這個產品，所以我們也順帶地做了這個產品，目前是和廣東東莞的一個光子冷凝膠廠家合作，但是在去年和醫院的合作中，就有幾個醫生和我反饋過，能不能換個廠家來合作？這個廠家的光子冷凝膠價格是便宜，但是質量不是很好。因為在去年的常德市標中，他們是唯一中標的廠家，所以，想換也換不了。雖然現在換不了，但是醫生想換廠家的意愿，我一直記在心里。


這個月初，常德的新標結果出來了，我就馬上查了本次光子冷敷膠有中標的廠家有哪些。今年有三個廠家中標，上海和佛山及東莞的，東莞的已經在合作，我就不考慮了，所以聯系另兩家廠家，并讓他們寄了樣品給醫生試用。過了一周后，醫生們反饋，兩個廠家的樣品都用了，相對而言，是佛山平創醫療的光子冷凝膠質量比較好，其粘稠度高，不易化水也不易干，而導光率、隔熱效果都比較高，下個月新標執行后，就用這個廠家的了。
由于醫院試用過后點名要合作的，那我就直接和平創醫療廠家溝通合作的事，也和他們達成了合作協議，所以，下個月開始，我就給醫院送平創醫療的光子冷凝膠產品了。