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1.讓目標群眾相信，怎么才能做到這一點？企業科通過進行專業化學術推廣，選擇一定級別的媒體，發揮內部策劃實力，完善的物料制作，臨床試驗，方案設計等等這些方式都能夠讓目標群眾信服。

2.讓目標客戶聽到，現在很多企業幾乎都不知道自己想讓誰聽到、看到自己的推廣，即目標群眾。確定目標群眾是一個非常困難的抉擇，但是進行推廣活動這是必不可缺少的，有針對性的推廣才能夠獲得想要的效果。膏藥招商企業若能夠選擇正確的目標群眾，將能帶來爆發式的業績增長。

3.做到低成本、高效率，這是一個最佳模式。現在很多企業都熱衷于搞性價比最低的一種形式：科室會。這種會議每次只能夠覆蓋幾十人，且時間短，投入大，要招一定數量的產品專員，但是最終效果都不明顯。尤其是那些本身產品醫學策劃能力不足的，搞科室會就是在浪費時間、精力和金錢。那不搞科室會，做什么呢？現在告訴你：無論是繼續教育、學術征文，還是論文發表等等這些都要比科室會來得有意義、有效果。

4.順應大勢，新醫改政策的落實實施這是大勢，國家倡導中藥發展創新是大勢，處方藥的專業化學術推廣是大勢，醫藥企業品牌建設是大勢，等等這些就是所謂的大勢。要求膏藥招商企業學會審時度勢，與時俱進，準確把握行業發展的趨勢，做到順勢發展，如此才能夠在行業中站穩陣腳。