一、同行串貨的目的、手段和危害。
1、打價(jià)格戰(zhàn)。要想串貨，那么一定用低價(jià)沖擊市場(chǎng)，擾亂市場(chǎng)秩序；
2、參雜假貨。既然要打價(jià)格戰(zhàn)，那么串貨的人首先要考慮怎么降低成本的問(wèn)題，這時(shí)往往用假貨混雜在一起，利用串貨的噱頭蒙騙消費(fèi)者；
3、打擊經(jīng)銷商積極性。如果被串貨經(jīng)銷商的銷量和利潤(rùn)下降，長(zhǎng)期下來(lái)必然會(huì)打擊到經(jīng)銷商的積極性；
4、影響品牌信譽(yù)：串貨擾亂了市場(chǎng)，會(huì)導(dǎo)致消費(fèi)者對(duì)品牌的信任度降低。
二、如何避免？
1、挑選合格的合作廠家。有些廠家對(duì)經(jīng)銷商沒(méi)有多加甄別，在不確定是否符合售貨要求的情況下，授權(quán)給了有意串貨的經(jīng)銷商銷售，真正合格的廠家必定嚴(yán)格遵循“一區(qū)域一授權(quán)”，寧可前期的審核工作花點(diǎn)時(shí)間，也不要因?yàn)榕侣闊┒鴮?dǎo)致后期互相串貨。
2、自身要獨(dú)立思考。有些銷售人員為了自身利益，忽悠經(jīng)銷商低價(jià)拋貨，以達(dá)到自身市場(chǎng)良性運(yùn)轉(zhuǎn)的假象，這樣無(wú)疑損害到了經(jīng)銷商的利益，因此，要注意獨(dú)立思考，如果銷售人員要求以低價(jià)拋貨，那么他/她究竟是真的為我們考慮，還是只是單純地在忽悠我們。
三、遇到了怎么處理。
1、聯(lián)合廠家。一般來(lái)說(shuō)，合格的廠家會(huì)給予我們支持的，畢竟如果經(jīng)銷商的利益被受損而廠家沒(méi)有采取應(yīng)有的支持的話，對(duì)雙方的合作是比較不利的，因此可以聯(lián)合廠家和串貨的打價(jià)格戰(zhàn)。
2、舉報(bào)。如果串貨長(zhǎng)期打價(jià)格戰(zhàn)怎么辦，這時(shí)候可以看串貨的產(chǎn)品是否參假售賣，對(duì)其產(chǎn)品進(jìn)行取證，如果發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品存在假貨問(wèn)題，可以聯(lián)合工商一起來(lái)查處。
總的來(lái)說(shuō)，選對(duì)合作廠家是最為關(guān)鍵的，優(yōu)秀的合作廠家遵循“一區(qū)域一授權(quán)”防止串貨，如果遇上同行惡意競(jìng)爭(zhēng)必定也會(huì)做好售后協(xié)作，讓我們重新站穩(wěn)市場(chǎng)。
