兩票制風暴兇猛來襲，醫藥人只能坐著等死？
2018年已經過去了一半，這半年，政府換屆，機構全面改革，食藥總局、醫改辦等相繼裁撤、醫療保障局、市場監督管理總局橫空出世。無不告訴我們醫藥大變革正式來臨！
最要命的還有兩票制風暴繼續兇猛來襲。比如藥房托管，由于壓資金太多，醫院欠款，廠家欠款，導致資金緊張，所以很多托管醫院藥房的商業公司，都不想繼續托管下去了。大批醫藥代理商危急！
曾經的神藥被限，價格太高的藥，醫院又限量，甚至是直接不用，再加上帶量采購的各種壓價，醫院回款慢，市場越來越難做。
兩票制后，工業原來按底價納稅，現在按全額納稅，稅費大幅增加，還要應對海量的首營資質、證據鏈和發票提供，工作量大大增加。有些產品銷量很大或產品很多的企業基本上已經轉不動了。這對代理商來說，除了財務支出成本加大，提供資質和發票的工作量也相當大。可以說，票據和回款問題，對于代理商來說是最大的挑戰。
對代理商來說，商業回款也越來越慢，極好的兩三個月，差的半年以上，配送費用卻越來越高。客戶必須全額打款才能發貨，大量墊資市場開發，資金卻被生產企業大量占壓，利潤和資金回報變差，最后演變成發貨資金非常緊張，一旦市場出現一些意外或變故，那給代理商帶來的則是生存的致命打擊。
醫改急先鋒：“湖北模式”四大戰役正式打響
這場全國風暴以來，作為華中地區最重要的省份、身處中國腹地的湖北儼然成了醫改的急先鋒。即“福建三明模式”取得了很好的醫改效果外，“湖北模式”正式開啟。
先且看湖北在醫改上打響了哪些戰役？
公立醫院實行醫德一票否決制，逼死院內營銷？
中共中央辦公廳印發了《關于加強公立醫院黨的建設工作的意見》(《意見》）提出：建立黨委主導、院長負責、黨務行政工作機構齊抓共管的醫德醫風工作機制，建立完善醫務人員醫德考評制度，實行醫德“一票否決”制，將醫德表現與醫務人員晉職晉級、崗位聘用、評先評優和定期考核等直接掛鉤。
湖北省隨即相應，制定諸多政策。以湖北省腫瘤醫院為代表的各大公立醫院都在嚴查回扣，加大對醫藥、器械、耗材代表的監管。藥械代表進醫院需備案，醫院重要科室禁止活動，加大視頻監控力度！院內營銷受到極大挑戰。
省衛計委明確表態：全面禁止藥房托管
6月11日，湖北省衛計委明確表示，全面禁止藥房托管，湖北省所有公立醫療機構都取消了藥品加成。藥房托管主要有“三宗罪”：首先，不少醫藥公司要給醫院高達40%的返點，再加上運營、經營成本至少占去10%，二者加起來使得托管藥房的成本節節攀升，利潤空間越來越小；其次給醫院領導貪腐，制造了溫床，產生腐蝕干部的機會；同時限制了中小企業的發展，不公平的競爭，剝奪中小企業的權利。
取消藥房托管影響有：“變相規避國家取消藥品加成政策”不復存在，“以藥養醫”不復存在，很多藥企和醫藥代表的生存空間被大大壓縮至沒有。
按病種收付費，擴大至所有二級以上公立醫院
6月22日，據《湖北日報》報道，湖北省物價局、省衛計委、省人社廳聯合發通知，即日起，湖北所有二級以上公立醫院，實施按病種收付費。按病種收費屬于“打包式”收費。未來預計95%的藥品都將被覆蓋在按病種付費為主的多元付費方式之下。
醫保支付方式的改變，必然導致醫院“以藥養醫”的經營方式不再、醫生回扣營銷走向死路。這些都曾經是醫藥代表、代理商、藥企等生存發家致富的法寶，如今已成為曾經。
全面打擊藥代：禁止偽裝、須出無罪證明
近日，業內流傳一份湖北省腫瘤醫院（省衛計委直屬三甲醫院）發出的《省腫瘤醫院規范醫藥、器械等經銷企業在我院繼續寧營銷活動的管理規定》。從規定中可以看出，想要順利備案，醫藥代表需要出具一份“無行賄”的證明。除此之外，還禁止代表偽裝成患者進醫院；禁止到診療場所推廣產品；禁止給醫生送禮、請吃飯、以及搞學術旅游；禁止在非接待時間進入；禁止超出登記范圍搞推廣……
這簡直是在斷醫藥代表的生路。
湖北連環出擊，實施“四大戰役”，將醫藥更進一步落實，這使得藥企、醫藥自然人、臨床代表等被逼入絕境。
轉型迫在眉睫，院外模式為醫藥營銷開了一扇新窗
“兩票制”風暴背后，無疑給藥界傳統營銷關上了一扇門，但同時也留下了一扇窗——院外處方營銷。
那么醫藥傳統營銷被迫洗牌，醫藥營銷的方向也必然從院內處方逃離至院外定向終端。處方院外化已成大勢所趨。
兩票制風暴后，輔助用藥管控和藥占比考核，科室醫生收入大大降低，尋找新的渠道增加收入是必然。院外將是新的經濟增長點。
院內營銷之路幾乎被封死，怎么辦？只有轉型，包括一些丟標的企業和產品，不轉型就沒有出路。這些企業原先是做處方藥的，從院內轉型院外是順其自然。
有人說2018年是院外銷售爆發年，但是關鍵是怎么玩？事先應該策劃好，產品怎么選？怎么定價？各級空間怎么留？選擇什么模式，是招商還是自營？招商隊伍怎么建？自營隊伍怎么建？能否給銷售隊伍一套有效的打法？學術怎么搞？是以一二線市場為主，還是以基層市場為主？自己的特長是什么？
這些問題不解決，匆忙上陣，亂打，可能會打死自己哦！
好消息，7月7日院外處方新模式與專業化學術推廣高峰論壇將在武漢長江大酒店隆重舉行，眾多院外控銷大咖云集幫你找準商機，把握商機，最終贏得商機！
